關(guān)于關(guān)鍵詞出價正確的是(關(guān)鍵詞報價與哪些因素有關(guān)聯(lián))
發(fā)布日期:2024-01-28 09:00瀏覽次數(shù):
關(guān)于關(guān)鍵詞出價正確的是(關(guān)鍵詞報價與哪些因素有關(guān)聯(lián))一般關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的價格是由哪些因素來決定的?有很多客戶曾經(jīng)咨詢過我們關(guān)于關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的價格問題,在這里,喜獲客就向各位用戶解釋一下我們的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的價格是如何得出來的。我們的關(guān)鍵詞優(yōu)化的價格不是憑空要價的,而是根據(jù)行業(yè)競爭度的不同,關(guān)鍵詞的難度不同、需要投入的成本、以及要將關(guān)鍵詞達到什么樣的排名要求等因素而定,通常都是通過對眾多因素的綜合分析而得出的價格。下面喜獲客就為各位詳細介紹一下這方面的問題,也希望各位客戶能有所了解。
、判斷要做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的網(wǎng)站屬于什么行業(yè)的網(wǎng)站,因為行業(yè)不同,網(wǎng)站的競爭度也不相同,通常來講,越是大眾化的行業(yè)其競爭度也越大,越是冷門的、高技術(shù)含量企業(yè)網(wǎng)站的競爭度越小。比如,以商城銷售為主的電子商務(wù)網(wǎng)站競爭度較大一些,而機械等行業(yè)的競爭度就相對較小。但是,這種判斷僅能判斷出網(wǎng)站的大概競爭度,而不能作為較為精確的評估方法。
二、對關(guān)鍵詞的競爭度做到準確的判斷。我們可以在搜索引擎上搜索要優(yōu)化的關(guān)鍵詞,查看搜索的結(jié)果里的網(wǎng)頁是首頁多還是內(nèi)頁多,如果搜索的結(jié)果中大部分都是其他網(wǎng)站的首頁,那么這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度肯定是相當(dāng)大的,因為網(wǎng)站首頁的權(quán)重是 高的,首頁多說明該關(guān)鍵詞競爭比較激烈。而如果搜索的結(jié)果中大部分屬于其他網(wǎng)站的內(nèi)頁,那么我們基本上可以做出判斷,該關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度不算很大,因為網(wǎng)站內(nèi)頁的權(quán)重一般不是太高,搜搜的內(nèi)頁多說明該關(guān)鍵詞優(yōu)化難度不大。還有,我們還應(yīng)觀察搜索結(jié)果的數(shù)量,一般來說,搜索結(jié)果在50萬以下的關(guān)鍵詞,其競爭度不是太大,而結(jié)果數(shù)在50萬到500萬之間的,競爭度屬于中等難度,而結(jié)果超過500萬的競爭度就大了。有的網(wǎng)站建設(shè)公司是根據(jù)搜索結(jié)果來評估關(guān)鍵詞的優(yōu)化價格,當(dāng)然有其道理。但喜獲客以為,值憑搜索的結(jié)果數(shù)量就判斷難度大小未免有失偏頗,我們要綜合性判斷一個關(guān)鍵詞的難度大小,比如一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量在50萬以下,但是如果絕大部分都是其他網(wǎng)站主頁的話,那么這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度也并不容易。另外,一個關(guān)鍵詞的優(yōu)化競爭度在不同的搜索引擎上往往也不一樣,比如由于谷歌的收錄數(shù)量相對百度來說要多一些,因此某一個關(guān)鍵詞也許在谷歌上的收錄數(shù)量較多,而在百度上收錄較少,因此關(guān)鍵詞在兩個搜索引擎上的競爭度也不相同。
三、我們優(yōu)化關(guān)鍵詞排名還要明白關(guān)鍵詞優(yōu)化的目標(biāo),也就是要將關(guān)鍵詞優(yōu)化到排名多少。有的用戶可能要求關(guān)鍵詞排名在前兩頁之內(nèi)即可,也有的要求在 頁即可,而更多的用戶則要求將關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索結(jié)果的 名。用戶的要求不一樣,優(yōu)化的難度和所需要的時間長短也不相同。當(dāng)然,將關(guān)鍵詞優(yōu)化到排名 ,肯定難度要大得多,所需要的時間也較長。
四、評估關(guān)鍵詞排名的價格還與投入的成本有關(guān)。在做關(guān)鍵詞排名的時候,有時候不得不招聘專門的人員寫作原創(chuàng)文章,有時候不得不做一些正規(guī)軟文,甚至還要為網(wǎng)站做一些推廣,這些成本都要考慮進去。
由此可以看出,要評估一個關(guān)鍵詞的優(yōu)化排名價格,也是比較復(fù)雜的一件事,絕不像某些人想象的那樣信口開河,毫無根據(jù)的漫天要價。至少我們要本著公平合理的原則來綜合評估。同時,喜獲客也希望大家不僅要在關(guān)鍵詞優(yōu)化價格上本著公平合理的原則,而且在真正為用戶提供服務(wù)的時候,也要盡心盡力。
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首先我們描繪一個場景,當(dāng)你剛進入到一家公司或是自己的新項目,要做競價推廣,賬戶是新開的,這時需要你拓展一些關(guān)鍵詞,上傳了一些創(chuàng)意,按照自己的理解搭建完賬戶,在你覺得賬戶終于構(gòu)建完畢的時候,你發(fā)覺問題來了,關(guān)鍵詞該怎么出價呢?有沒有一個能衡量出價的標(biāo)準?出價多少算高?出價多少算低?出價過高或過低有什么影響呢?
很多剛接手新賬戶的朋友一定會有上述的疑問,那今天就說一下競價賬戶X 推廣出價要遵循的原則是什么。如何能出價合理,價格的調(diào)整依據(jù)是什么?
一、出價合理的建議
建議:在不了解自己行業(yè)的推廣競爭程度以及客戶量的情況下,可以先看下自己主要關(guān)鍵詞在有排名的情況下大概是多少價格,然后根據(jù)預(yù)算看看確定下一步的操作。
1、預(yù)算充足,可以適當(dāng)搶排名,如果推廣均價過高,轉(zhuǎn)化高,那可以針對這類關(guān)鍵詞先優(yōu)化創(chuàng)意來提高點擊率,在提高點擊率后,穩(wěn)定一下,再將價格逐步降下來。
2、預(yù)算不足,在了解了情況后,根據(jù)系統(tǒng)的建議出價進行判斷,一般都是系統(tǒng)出價的80%,在正常推廣后要關(guān)注展現(xiàn)情況和消費情況,關(guān)注展現(xiàn)量和下線情況,要是流量過大,適當(dāng)降低,沒有流量適當(dāng)提高,添加關(guān)鍵詞,并且通過優(yōu)化創(chuàng)意來增加點擊率,當(dāng)然這都是經(jīng)驗之談, 后的價格調(diào)整是由 后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)決定的。
其實一名優(yōu)秀的競價,要在搭建賬戶前就已經(jīng)對賬戶的內(nèi)的關(guān)鍵詞有所規(guī)劃,然后有目的的進行出價,所以我們都講究策略搭建、策略出價就是這個意思,在搭建前就已經(jīng)目的明確。
二、出價遵循原則
1、預(yù)算原則
首先出價前一定要考慮自己的預(yù)算是多少,假如預(yù)算僅300元,行業(yè)競爭壓力較大,自己的產(chǎn)品詞想要排名需要出價30元左右,那就要考慮自己是否要搶排名了,由于預(yù)算過少,要是搶排名,在點擊十次左右賬戶就會下線,這種情況就不建議搶排名了,可以通過低價開匹配來獲得流量。
所以在設(shè)定出價時一定要考慮自己是否能正面同對手進行競爭,到底每日的預(yù)算能不能支撐我們高價搶排名。
2、商業(yè)價值原則
這里要先考慮各類業(yè)務(wù)利潤和競爭情況,以及哪類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會有更好轉(zhuǎn)化,業(yè)務(wù)員更精通哪類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,要綜合這些因素重點分配預(yù)算。
3、關(guān)鍵詞搜索意向原則
建議對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進行有策略的選擇出價。競價推廣其實就是花錢搶流量,但是也并不是所有的流量都值得搶,要考慮這個關(guān)鍵詞背后的需求有沒有值得出高價或者搶排名的價值。
舉個例子:
200元預(yù)算,我們的計劃有:品牌詞、競品詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、疑問詞、地域詞,并且這些計劃中有不同搜索意向的關(guān)鍵詞,那按照新手的思維可能就是平均分配,但是想一下,這些詞的類型不同,那搜索客戶的意向程度肯定也不同,像搜索品牌詞的客戶,一定是已經(jīng)對這個產(chǎn)品/服務(wù)都了解了,基本明確目標(biāo)了,所以成單的可能性非常大,加上品牌詞價格低,雖然量小,但是更容易轉(zhuǎn)化。
給以下幾點建議:
1、了解階段:針對購買意向不強的關(guān)鍵詞,出價和排名都不易太高,出價越高,轉(zhuǎn)化率越低。
2、選擇階段:針對購買意向中等的關(guān)鍵詞,出價中等,排名中等即可,這部分人群轉(zhuǎn)化率較為恒定。
3、購買決策階段:針對購買意向高詞,高出價,高排名,排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。
4、產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞也是高意向詞。例如老姚搬家哪家拍婚紗照好看?搬家公司電話等等。
5、冷門產(chǎn)品詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。例如鐵絲護欄網(wǎng),貝雷片,直線振動器等。
6、想盡一切辦法提高品牌詞的流量。
4、關(guān)鍵詞匹配原則
關(guān)鍵詞出價跟關(guān)鍵詞的匹配方式有著密切的關(guān)系。以前聽過 多,用的 多的就是高價精準和低價廣泛。隨著競價的競爭越來越激烈,我們的管理和操作也越來越精細化。
拿品牌詞來舉例:如果是有一定知名度的品牌詞,它的拓展程度不高,但是購買意向很高,所以就適用于高價精準的出價和匹配方式。如果是競爭程度沒有那么高的品牌詞,那么可以出相對比較低的價格跑廣泛給它更多的機會。
5、推廣效果原則
競價人員一切的操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。
比如你發(fā)現(xiàn)某個詞消費太高,你想給它降價或者想否詞。這樣的操作可能是會給你省去一部分浪費,但是它能提高你的優(yōu)化效果么?你省下來的這部分錢有地方花么?優(yōu)化競價賬戶的順序就是先開源再節(jié)流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價,肯定不會給你帶來預(yù)期中好的效果。
做任何操作之前都要先停下來考慮一下,想一想你的操作會給賬戶帶來什么樣的效果,這個效果是不是好的。
6、行業(yè)原則
每個行業(yè)都有各自的行業(yè)規(guī)范和不同的規(guī)律。有淡旺季,有搜索量大或者搜索量小的時期,有轉(zhuǎn)化好或者轉(zhuǎn)化不好的時段,這些都是影響關(guān)鍵詞出價的因素。
行業(yè)不同,目標(biāo)人群的特性也會有差別,受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時段的關(guān)鍵詞該出什么價錢的因素之一。
例如有的行業(yè),周一搜索量多,但是沒有轉(zhuǎn)化。周末搜索量小,但是轉(zhuǎn)化效果好。這是為什么?因為工作日訪客以收集信息作比較為主,休息日或者閑暇時間才來做決定。
有的行業(yè),15時—19時這個時段的效果 。這是因為它的目標(biāo)人群都是一些晝伏夜出的無業(yè)青年,一般都是睡到日上三竿才起床開始吃飯,吃完飯才開始思考人生規(guī)劃未來。
我們在給關(guān)鍵詞出價時,要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標(biāo)人群的搜索特性。
結(jié)語:關(guān)鍵詞出價是控制流量的重要手段。所以,在關(guān)鍵詞出價時一定要要根據(jù)上述的原則合理規(guī)劃賬戶預(yù)算,做到在賬戶賬戶時就心里有數(shù),后期再根據(jù)賬戶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況做進一步的精準調(diào)整。