為什么要做營銷這個事情?（自己眼中的營銷和別人有什么不同）先說說營銷是什么？ 　　營銷，你可以理解是營+銷，即運營銷售相結(jié)合。當然官方意思是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘潛在消費者的需求，讓消費者了解自己的產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程就是營銷。 　　企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘潛在消費者的需求？ 　　營銷它是一種策略，是以消費者需求為導向，用各種方法讓產(chǎn)品更好賣。營銷包括老姚搬家場調(diào)研，老姚搬家場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等。 　　02 　　營銷怎么分類？ 　　如果從互聯(lián)網(wǎng)線上線下來分的話，可以分為，線上營銷和線下營銷。而線上營銷，也可以叫網(wǎng)絡營銷， 營銷。 　　如果從營銷方式來分，可以分為如：情感營銷、病毒營銷、會員營銷、饑餓營銷、關系營銷等等。 　　而 營銷，往細分的話，可以像是什么，論壇營銷、博客營銷、問答口碑營銷、品牌營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷，新聞軟文營銷、微博營銷、QQ營銷、微信營銷等等。 　　03 　　如何做企業(yè)營銷？ 　　1、確保你有一個官方網(wǎng)站或APP 　　如今對大多數(shù)企業(yè)來說，擁有一個網(wǎng)站或APP0 至關重要，因為它是屬于你自己的，所以你需要準備一個。其他任何形式的 三方店鋪或公眾號都沒有網(wǎng)站或APP這么廣的受眾。 　　而且，網(wǎng)站相對便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當。你可以利用網(wǎng)站來發(fā)布你的企業(yè)的基本信息如工作時間、地址、聯(lián)系方式等，甚至可以直接用它來做生意，把你的產(chǎn)品和服務賣給潛在消費者。 　　做好網(wǎng)站或APP的基礎優(yōu)化，也就是我們說的SEO或ASO，那么，這樣可以讓潛在消費者能夠在搜索引擎或應用老姚搬家場搜索找到你。 　　當然，如果你覺得現(xiàn)在流量難做，你也可以直接同步去 三方如1688、淘寶，京東，拼多多上開店，甚至微信里搭建企業(yè)服務號，小程序等。而你那個網(wǎng)站或APP就是你自己的大本營。 　　2、嘗試各種社交媒體推廣 　　社交媒體，0 是很好的營銷工具。你可以通過推廣的聯(lián)系人在微博或Facebook之類的平臺上傳播關于你公司的信息，你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如微博粉絲通，騰訊廣點通廣告等。 　　3、嘗試網(wǎng)絡廣告和搜索引擎營銷 　　網(wǎng)上橫幅廣告也是一個不錯的營銷方式。根據(jù)你的預算情況和目標受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。 　　搜索引擎營銷，主要包括SEO自然搜索優(yōu)化排名與投放搜索引擎競價廣告的方式，這個也是當下很多企業(yè)選擇的方式。 　　而SEO自然優(yōu)化這個，現(xiàn)在很多企業(yè)都找SEO外包來做，而外包，大家很多都懂的會用所謂的快排來做。啥是快排？文末相關推薦有介紹。 　　4、嘗試線下傳單、小手冊等方式 　　一般傳統(tǒng)企業(yè)線下營銷手段沒什么錯的，不過要記住，這些方法更只適用于本地的營銷。并且確保你發(fā)出的材料通俗易懂、吸引人，而且能夠給顧客一個去你那里的理由。 　　5、嘗試短視頻營銷和直播 　　短視頻現(xiàn)在已經(jīng)很火了，先不說抖音幾乎占據(jù)了現(xiàn)在很多人大多時間，就說快手剛剛憑借短視頻搶占上老姚搬家 股。還有現(xiàn)在當下火熱的坐擁10億+用戶的微信的視頻號也來勢不小。 　　還有現(xiàn)在很少有存在感的百度，同樣在2020年的時候發(fā)力了百度短視頻—好看視頻。所以說，短視頻營銷，企業(yè) 還是不要錯過了。 　　舉一個現(xiàn)在正火熱的在線教育例子。據(jù)白楊SEO了解，某英語教育類培訓，成立短短兩三年，在小紅書，快手，視頻號等各渠道英語類粉絲都做到X 了。 　　直播，比短視頻更直觀，直接。比如白楊SEO所在的公司，現(xiàn)在也是短視頻，直播都有。直播帶貨，以前可能是快手、抖音，現(xiàn)在淘寶，視頻號都可以直播帶貨了。 　　6、嘗試聯(lián)合營銷。 　　如果你的公司屬于某種特定類型，你可以考慮跟互補企業(yè)舉辦聯(lián)合營銷活動。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折可行吧？ 　　企業(yè)營銷的目標，就是為了達到企業(yè)的目標營業(yè)額。 　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前面臨的共同痛點就是，獲客難、流量貴、成本高。這幾個因素極大地影響了企業(yè)的利潤。關于流量這個，可以看看另外這篇：白楊SEO：談談我理解的流量 。 　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷是保持用戶的關注度，忠誠度，發(fā)展成為種子用戶。 　　官網(wǎng)活動：限時秒殺、折扣優(yōu)惠是 能激起用戶消費的方式，長期活動的有以老帶新雙方費用減免，產(chǎn)品初次免費試用，比如獲課目前做一個新用戶免費試用7天），新人注冊送禮包等。 　　優(yōu)惠券：設置優(yōu)惠券，以利益誘導吸引用戶領取消費，即使優(yōu)惠券領取后沒有使用，依舊可以通過用戶行為跟蹤，數(shù)據(jù)化分析用戶行為、跟進。 　　在轉(zhuǎn)化方面： 　　 、拉新推廣階段，企業(yè)所做的平臺推廣投入，一般都是一次性用完這些流量資源，這是極其浪費的，企業(yè)應該把這些流量圈起來，實現(xiàn)后續(xù)的營銷轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)是沉淀在微信上。 　　 二、從用戶的角度出發(fā)，針對用戶差異化和個性化地解決問題，滿足用戶的直接需求、挖掘潛在需求。尋找目標潛在用戶的長期價值、提升他的忠誠度。 　　 三、提升老用戶復購率，其重要性不言而喻。產(chǎn)品自身的建設是關鍵，產(chǎn)品運營的手段是輔助。 　　企業(yè)要做到的是內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、價值體驗、用戶服務提升的不斷優(yōu)化，維護與老用戶的關系并激發(fā)他們的二次購買就顯得尤為重要，超出用戶期望值，而這些都是營銷。